Annonsørenes Rett til Post-Buy Analyse

Data: 2009-10-01 | Author: Yusuf Danesi

var jeg i et seminar rom for et par måneder siden, da en av ressurspersoner spurte han publikum for det grunnlaget som de kjøpte medier for deres klienter. Dessverre kunne ingen gi et vitenskapelig svar som sa målgruppen betraktning, dag-delen mix, vekt mål, priser mål, budsjetter, etc. Som faktisk en av deltakerne, administrerende direktør i en ung etat, han hadde ingen bestemt målestokk for å tilbringe sine klienters penger i media. På dette tidspunktet hadde jeg ikke noe annet valg enn å hviske til en kar koordinator som Nigerias annonsering var i trøbbel!

Har noen gidder å spørre hvorfor nesten alle nigerianske avisen hevder å være den «mest leste"? Hva har skjedd med vår Audit Bureau of opplag (ABC), som skal samle og overvåke opplag for aviser og blader? Siden opplagstallene er vanligvis brukt i innstillingen reklame priser, en godt organisert samfunnet slik at USA ikke ville ta vennlig å misvisende statistikk. Jeg ble ikke overrasket derfor når en gang i fjor morselskapene i Newsday, Hoy, The Dallas Morning News og The Chicago Sun-Times måtte sette av mer enn $ 130 millioner som kompensasjon for annonsører som de hadde lurt til å tro sine overdrives opplagstallene ( Jacques Steinberg 2004).

Media planlegging og kjøp utvilsomt representerer en blings av den totale markedskommunikasjon plan, mens det er generelt antatt at 90% av annonseringen penger er brukt i media. Basert på dette faktum jeg stor tro på at mediene elementet er kritisk når måle lykkes med kampanjen. Har medium har evnen til å nå ønsket mål? Hva er den generelle effektiviteten til middels sammenlignet med andre? Er mediet fleksible i tilfelle hyppige kopiere endringer eller ledetid til å kjøpe? Hva er mediet samlede evne i å motivere potensielle forbrukere å handle?

Annonsører bør naturligvis kreve å se bevis for den fysiske utførelsen av medier (f.eks independently-revidert opplag data, abonnent statistikk, kringkasting fotavtrykk osv.) samt hensiktsmessig informasjon om målgruppen (e) de kommer. Selv om rekkevidde og frekvens er ikke helt ubrukelig, men de begynner å bli for enkelt for moderne medier planlegging. Annonsører bør derfor utfordre deres mediebyråer / reklamebyråer til å komme opp med måter å bruke nå mønstre å gjøre nå beslutninger, i tillegg til å utvikle metoden for å integrere effektiv frekvens når du gjør frekvensen vedtaket (du kan se mine artikler i juli og august 2003 utgaver av denne journalen).

Annonsørene må gis løsning-nøytrale råd uten skjevhet i media-planlegging, kjøp og evalueringsprosessen. De bør også gis en rolle i medievalg basert på relevans til deres kommunikasjon mål. Etter at kjøper har kjørt, er det viktig å vite hva publikum nivåer en annonsør faktisk nådd i forhold til hva det betalt. Dette kalles post-kjøp analyse. For TV for eksempel et bestemt område over og under en indeks (faktisk vs anslag) på 100 anses for å være akseptabelt.

Gjøre våre annonsører som et spørsmål om politikk etterspørsel etter et post-kjøp rapport etter planen har kjørt? Nøyaktigheten av beregningene av media organisasjonen og reklamebyrå eller media uavhengige må måles. Annonsøren har all rett til å vite hvor godt de kjøper har levert stemmer mot målgruppen samt hvordan mediet utfører mot resten av markedet.

For annonsørens fordel, GPR, dvs. brutto poeng, beskriver antall publikum visninger i en målgruppe som er generert av en bestemt tidsplan eller reklamekampanje, uttrykt som en prosentandel av at målgruppen (Ross Currie et al 2004). En enkel annonsering inntrykk er eksponering av en reklame melding til én person, og det har blitt observert at de fleste medier kjøperne konvertere publikum inntrykk som en prosentandel av målgruppen.

Utrolig, det er knapt en industri-stemmer levering systemet i landet vårt, som Nielsen (tv) og Arbitron (Radio) i USA. Jeg trodde det var en ACNielsen her (Nigeria). Det er interessant at i det siste, Arbitron kom opp med Portable People Meter (PPM), en passiv, high-tech-system for å måle forbrukernes radiolytting vaner (Abbey Klaasen 2005). Arbitron, faktisk har et joint venture med Nielsens morselskap VNU å måle ikke bare karakterer, men virkningen av reklame. Samarbeidet er kjent som "Project Apollo" (Al Ries 2005).

Våre mediebyråer og medier skal kunne holde seg ansvarlig for å møte kundens forventninger. Media independents / reklamebyråer bør gjennomgå sine kunder personalet slags resultater de får i det aktuelle markedet for å finne ut om sine mål blir oppnådd. Hver timeplan plasseres må nøye dokumenteres for kundene å vise den eksakte stedet tidspunkt, datoer og forhandlet priser. Annonsører må bekrefte at de planlegger er nøyaktige, f.eks TV og radio reklamer bør kjøre innen avtalte tidsrammer, skal skrives ut annonser på datoene og i deler eller posisjoner indikert, utendørs boards må være lagt riktig i favoriserte steder på angitte datoer etc.

Annonsører må heller ikke overse reproduksjon kvalitet, f.eks utskrift av annonsen materialer bør ikke kompromiss høy farge-og bildekvalitet, bør reklamefilmer kjøre sine kurs, ingen utklipp, mens utendørs boards må satses ordentlig og pent, etc. Konkurransedyktige posisjonering er også viktig, mens analyse av et post-buy, f.eks kommersielle eller annonsen bør ikke løpe ved siden av de til en konkurrent, annonsen eller kommersielle bør ikke løpe ved siden av annonser, reklame eller programmering eller redaksjonelt innhold som kan negativt påvirke hvordan meldingen er mottatt, osv.

Fordi beliggenheten er nøkkelen for utendørs, annonsører sammen med sine mediebyråene skal "ri boards" med jevne mellomrom for å overvåke slitasje og synlighet samt bekrefte om faktiske steder samsvare nøyaktig til det som er angitt på kontrakten. Hvis kjøper er pre-empted eller flyttet det er plikt til annonsørens agent for å sikre at den får "make-varer" som er lik, om ikke bedre enn den opprinnelige bestillingen (Steve Westrom 2005).

Jeg kan ikke enig mindre med Ross Currie, Senior Vice President and Director of Media Operations i MediaMixNet Inc., Chicago, at den primære bekymring for forvaltning av utendørs kjøper er kjøring. Kan noen derfor vennligst forklare meg hvorfor noen nigerianske annonsører hengi seg til å nekte å "ta ned" sine reklametavler flere måneder etter den tid bestemte kampanjer ville ha avsluttet? Det antaste bit har å gjøre med det beklagelige tilstand av slike tavler som et resultat av mangel på vedlikehold (du opprettholder en "kampanje" som er utløpt?). Notatet plakater blir slitt eller vandalisert, mens selv de svært holdbare vinylen plakater sag og faller av under tøffe værforhold.

The Outdoor Advertising Association of Nigeria (OAAN) og Annonsørenes Association of Nigeria (fordel) skal i fellesskap bidra til å finne denne profesjonelle forlegenhet. Og for berørte merke voktere, hvorfor apati?

Oppriktig-talende, bør våre annonsører få maksimal avkastning på sin markedskommunikasjon investeringer, mens media independents / reklamebyråer må ha hvert medium ansvarlig for sine individuelle levering selv om den overordnede kampanjen postet høye parametere.

Jeg håper at mange av våre medier independents har datasystemer som gir full regnskapsføring av post-buy informasjon mot å sikre at deres kunders penger og GPR målrettet faktisk var oppnådd. Poenget er mediebyråer må forplikte seg til å bygge langsiktige relasjoner med annonsørene sine klienter. Sistnevnte fortjener media strategier og gode forhandlingsteknikk som møter deres markedsføring / media målsetting og disse kan bare virkelig leveres gjennom forskning, spesialiserte konsulenttjenester, strategisk tenkning, en kreativ tilnærming og sterke relasjoner (S. Westrom).

Hvordan vår bransje fare ?
Article Source : http://www.eartikkel.comhttp://www.eartikkel.com/Annonsørenes-Rett-til-Post-Buy-Analyse_1516/